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派单拓客大面积撒网已经OUT,对有购房意向的人定向推广才牛!

2015-11-19 来源:
[摘要]当众多房地产营销人员在行业寒冬中瑟瑟发抖的时候,却有人依靠互联网短期快速获取众多有效客户,短短28天就实现来电389组,成交47套,而这一数据还在源源不断的增长中。

当众多房地产营销人员在行业寒冬中瑟瑟发抖的时候,却有人依靠互联网短期快速获取众多有效客户,短短28天就实现来电389组,成交47套,而这一数据还在源源不断的增长中。


在房地产行业整体遭遇营销困局的当下,到底是什么样的平台能有如此威力?

2015年是房地产互联网转型黄金年,行业巨头要么自建互联网渠道,要么和互联网企业深度结合,大有一番颠覆房地产营销的架势。在此背景下各种类型的房地产广告平台应运而生, 但当房地产开发商问到:我给你钱做广告,你能给我带来有效客户吗?如果答案是否定的,那么对不起,你已经被淘汰了。现在的开发商太需要能解决营销痛点的平台。


痛点一:获取有效客户成本高昂

伴随着智能手机的普及,用户注意力分散严重,大家不再像过去那样盯着电视报纸,而将更多精力投向各种互联网产品,要想精准地把广告推送到购房需求的人面前,变得越来越难。

我们来还原客户购房的现状,知道一个楼盘之后要首先去上网搜索,比如百度,然后上房地产网站了解项目的信息:


现实的情况是,我们投放广告在一些地产网站上,可是电话都是400电话,开发商都没法记录每一个意向客户的来电



痛点二:低效的传统渠道模式

曾经单一的信息渠道让房地产营销相对容易,一个报广,一个电视广告可能砸来上百个咨询用户,但是现在这种方式已经行不通。众多开发商被迫采取人海战术来弥补渠道的不足。但是,庞大的线下渠道人员如同大海捞针,这种凭运气的“瞎撞”,费效比十分低下。


痛点三:线下团队难管理

众多分销人员业务素质参差不齐,经济状况迥异,很难进行标准化管理。分销团队之间为了跟单,抢单,往往做出一些有损公司声誉,有悖职业道德的行为,大大挫伤购房者信心。


同样是面对房地产行业的营销困境,上文提到的代理商却将房地产营销做得风生水起。这些成绩都要归功于最近出现的一个惠买房精准直投营销平台。这个网站能主动捕捉到有购房意向的用户,通过互联网跟踪技术,强化用户对合作楼盘映像,并通过人工客服,为案场提供高质量购房用户。


 

搜索引擎追踪

对于房产,汽车等耐用消费品,消费者在购买之前大多会先到搜索引擎上进行相关了解,对比。当用户在互联网引擎上搜索某楼盘时,就意味着该用户极有可能有购房需求,惠买房平台将其判定为目标客户。记录下用户IP地址,对其进行广告追踪。


大数据筛选精准用户

在记录用户IP地址后,惠买房大数据平台会对用户上网习惯进行学习模拟,通过分析计算,大致描绘用户的兴趣,爱好,年龄,收入,常登录网站或手机应用等。描绘出一个用户上网脸谱,对有购房需求的用户,适时推送合作楼盘广告信息。第一次实现了对有需求的用户实行主动推送,颠覆了广告盲目被动推广的弊端。

 

 

在线客服一对一跟进

平台实现了一对一客户服务,人工客服会和意向购房用户进行沟通,收集购房人基本信息和兴趣偏好,再将资料转交给最适合的案场置业顾问,全程一对一服务,避免了抢单,杀价,恶意攻击等诸多管理难题,并为案场提供了更多,更优质的意向购房用户。


在房地产买方市场大背景下,抢占有购房需求客户的流量入口,已成为房产营销生死之战。惠买房这个平台通过大数据的积累和分析,可以实现意向购房用户的主动精准广告推送,节省了房地产营销费用,更重要的是网络了绝大部分意向购房者,一举解决了大多数房地产项目营销过程中所面临的成本高、来电来访少、客户意向度低的系列问题,推荐大家可以尝试一下效果。

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